Painettu tuotekuvasto sytyttää

Tuotekuvasto on nyt ja vielä pitkään erikoistavaratalo Hong Kongin tärkein mainoskanava. Lisäpotkua myyntiin on lähdetty hakemaan myymälä-markkinointia kehittämällä. 

Mainonnassa Hong Kong käyttää useita eri kanavia. Yksittäiset myymälät ilmoittavat omien paikkakuntiensa sanomalehdissä ja koko ketjun mielikuvamainontaa tehdään sekä televisiossa että radiossa. Myymälä-verkoston ohella Hong kong on lähtenyt kehittämään myös verkkokauppaa.

Ylivoimaisesti tärkein mainoskanava on kuitenkin 20 kertaa vuodessa ilmestyvä tuotekuvasto. Hong Kongin 16-sivuisesta julkaisusta otetaan yli miljoonan painos ja se jaetaan osoitteettomana myymälöiden toiminta-alueilla.

"Asiakkaat ovat tottuneet odottamaan meiltä tarjouskuvastoa säännöllisesti. Se on ykkösjuttu, johon kaikki muu mainonta ja markkinointi kytkeytyvät", Hong Kongin mainospäällikkö Tero Mäkinen sanoo.

Mäkisen mukaan painetussa kuvastossa tarjous-tuotteet saadaan parhaiten esille. Myyntivalikoima on niin laaja, että sähköisessä mediassa tai lehti-mainoksissa sitä ei pystyttäisi riittävän kattavasti esittelemään.

Tuotekuvaston tehokkuuden ratkaisee Mäkisen mielestä ajankohtaisuus. Suurien myyntisesonkien aikana julkaisu ilmestyy jopa viikoittain.

Hong Kong valitsi vuoden 2011 alusta kuvaston painopaikaksi Hansaprintin, jossa tuotantoaikataulu on saatu puristettua mahdollisimman lyhyeksi.

"Saimme nipistettyä neljä työpäivää pois siitä, kun kuvaston aineisto lähtee meiltä painoon ja julkaisu on perillä asiakkaan luona", Mäkinen iloitsee.

Hong Kongissa on lähdetty kehittämään nyt myös myymälämarkkinointia. Konseptia on hyödynnetty kampanjoissa, joissa kuvastossa kerrottu viesti on ollut näyttävästi esillä myymälöissä.

Hansaprintin tarjoama myymälämarkkinoinnin kokonaispalvelu HansaDeco on ollut mukana toteuttamassa kampanjoita tuottamalla myymälöihin kaiken kampanjamateriaalin lattiatarroista katosta roikkuviin mainostauluihin.

Kuvitus Karoliina Pertamo